Formation Vente Bâtiment
Rentabilisez votre stratégie d’acquisition
en augmentant votre taux de transformation de 10 à 20%
Si votre stratégie d’acquisition vous apporte de nouveaux prospects régulièrement, vous êtes sur la bonne voie. Seulement, vous devez redoubler d’effort pour transformer un prospect en client. Pour se donner toutes les chances de signer ces projets, notre partenaire Chrysalide Formations vous forme aux techniques de vente et à la méthode DISC.
En moyenne, nos entreprises participantes augmentent de 10 à 20 % leur taux de transformation.
Une offre de notre partenaireChrysalide Formations
Des experts du bâtiment
résolvent vos problématiques commerciales
Le secteur du bâtiment détient ses propres problématiques. Former des entreprises sans connaître leurs enjeux, leurs objectifs et leurs besoins ne vous donnera pas de résultats concrets.
Expert du domaine du bâtiment depuis 2005, nous prenons le temps d’échanger avec vous pour adapter notre formation à vos problématiques du quotidien :
- Préserver sa marge et défendre son prix
- Présenter des arguments percutants qui feront la différence
- Faire la différence face à la concurrence
Nos formateurs orienteront les sessions sur les points que nous aurons identifiés ensemble.
A qui s'adresse cette formation ?
- Vous devez convaincre les clients finaux de vous faire confiance
- Les particuliers sont exigeants et n’hésitent pas à vous mettre en concurrence
- Vous devez développer de nouveaux revendeurs et les accompagner
- Vos revendeurs attendent de vous un accompagnement sur la vente de leurs produits
- Vous devez intéresser à la fois les artisans et les clients finaux
- Vous devez faire adopter vos produits parmi une concurrence rude et dense à travers vos distributeurs
- Commercial et représentant
- Directeur et responsable commercial
- Dirigeant d’entreprise
- Toute personne en lien avec la vente d’un produit ou d’un service
Pourquoi se former à la méthode DISC ?
La vente, c’est avant tout une relation humaine entre un client et un commercial. Il est donc primordial d’identifier au mieux les attentes et les enjeux de son interlocuteur au cours des échanges.
Le DISC est une méthode qui permet en quelques minutes d’analyser le comportement d’une personne pour adapter son discours et développer des arguments qui seront percutants et personnalisés.
Cette méthode ludique est accessible à tous après quelques temps de pratique. Depuis 2005, nos entreprises participantes utilisent le DISC, une méthode adaptée à vos besoins.
Description de la formation
Les objectifs de la formation
- Déterminer son profil DISC et celui de ses clients pour comprendre leurs motivations d’achat et leurs besoins
- Se baser sur la sensibilité d’achat du prospect pour le convaincre grâce à 4 argumentations différentes
- Analyser les objectifs les plus courants et les traiter
- Présenter son devis en respectant les 5 règles d’or pour défendre son prix et préserver ses marges
- Mettre en pratique les techniques de conclusion à l’aide de la méthode DISC
Comment se déroulent nos formations ?
Nous préparons ensemble la formation en fonction des problématiques que nous aurons identifiées
Chaque participant reçoit son test DISC à effectuer en toute autonomie
Nous dispensons la formation avec un programme adapté
Vous recevez individuellement vos supports post-formation
Les sessions de formation
- Apprentissage du fonctionnement des quatre profils de la méthode DISC
- Communiquer de façon efficace avec les quatre profils DISC
- Développer son potentiel de communication et de persuasion
- Eviter les erreurs de comportements selon les quatre profils
- Faciliter l’échange et la phase de découverte
- Définir les attentes explicites et implicites de vos prospects selon les quatre profils
- Avoir un discours convaincant et percutant grâce à la connaissance de la sensibilité d’achat du prospect
- Créer quatre argumentations différentes pour un même produit
- Entraînement et mise en pratique des argumentaires réalisés avec la méthode SONCAS croisée avec la méthode DISC
- Utiliser la méthode ACRIER pour traiter les objections
- Découverte des 5 règles d’or pour défendre sa marge et présenter son offre
- Découverte des 8 techniques pour conclure et rendre l’accord naturel selon les quatre profils
Un pack de support pour chaque participant
Pour que vous puissiez appliquer la méthode DISC et nos techniques de vente, chaque participant aura à sa disposition un pack de support. Nous savons par expérience que la mise en pratique est la clef du succès, vous fournir ces supports participera à votre réussite.
Ce pack de support inclut pour chaque participant :
- Son rapport DISC d’une quarantaine de pages pour mieux se connaître
- Les argumentaires créés ensemble personnalisés selon les quatre profils DISC du client
- Les 2 techniques de vente par couleur (8 au total)
- Les 5 règles d’or pour défendre son prix
- Le support de présentation de la session
- Un résumé des quatre profils DISC
- Un plan individuel d’apprentissage
Financement jusqu’à 100 % par votre OPCO
Nous avons simplifié au maximum les démarches administratives pour que votre prise en charge s’effectue sans perte de temps.
Vous avez une question ?
En moyenne, les entreprises qui appliquent nos méthodes améliorent leur taux de transformation de 10 à 20%. Notre activité de formation perdure depuis plus de 15 ans. Des centaines d’entreprises du bâtiment utilisent nos méthodes de vente et le DISC au quotidien.
Oui jusqu’à 100 %. Notre certification Qualiopi vous permet de faire financer la formation via votre OPCO.
La première étape consiste à discuter ensemble de votre projet. Selon vos besoins et la disponibilité de vos équipes, nous organisons les sessions de formation.
Nous dispensons deux types de formation et trois formats.
Les deux types de formation :
- Les formations inter : Des stagiaires provenant de différentes entreprises. Nous sélectionnons une salle dédiée à la formation proche de vos locaux.
- Les formations intra : Des stagiaires provenant de la même entreprise. Nous dispensons la formation dans vos locaux (ou dans une salle appropriée si nécessaire).
Les trois types de format :
- Présentiel
- Distanciel via Zoom
- Hybride
La connaissance de votre secteur d’activité. Depuis 2005, 90 % de nos formations ont été dispensées à des entreprises du bâtiment. Nous connaissons ce secteur et nous adaptons notre programme à ses problématiques.
Pour toute demande concernant notre formation Vente, n’hésitez pas à nous contacter.