Bâti Visibilité a accompagné un fabricant d’échafaudages et de solutions d’accès en hauteur, leader de son secteur, dans la refonte complète de sa stratégie de publicité en ligne.
L’objectif : optimiser la génération de leads via Google Ads tout en réduisant les coûts d’acquisition et en consolidant un tunnel de conversion robuste.
Le contexte de la mission
Malgré une forte notoriété sectorielle, l’entreprise constatait une performance en ligne dégradée : des conversions trop faibles, des campagnes mal segmentées, un tunnel de conversion peu clair et des coûts d’acquisition trop élevés.
Le défi : restructurer l’ensemble de la stratégie Google Ads pour multiplier les demandes entrantes qualifiées provenant de professionnels à la recherche d’un échafaudage, tout en maîtrisant le coût par lead.
Notre accompagnement en publicité Google Ads
L’équipe SEA de Bâti Visibilité a mis en œuvre un plan d’action complet pour faire de Google Ads un vrai levier business, reposant sur 4 piliers structurants.
Une restructuration complète des campagnes
Nous avons repris la main sur l’architecture publicitaire avec :
- Des campagnes Search ultra-ciblées selon les typologies de clients visés
- Le déploiement de campagnes Performance Max, orientées conversion
- Du remarketing stratégique, pour réengager les visiteurs non-convertis
Cette nouvelle structuration a permis un pilotage plus précis et plus efficace des budgets par intention de recherche.
Un ciblage affiné et un tracking fiable
Pour améliorer la qualité des leads, nous avons :
- Affiné les audiences via des segments similaires et du retargeting personnalisé
- Intégré un tracking des conversions précis et conforme, via Google Tag Manager et Consent Mode V2
Résultat : une remontée fiable des données pour mieux piloter les performances.
Une landing page optimisée pour convertir
Pour accueillir les professionnels ayant cliqué sur les annonces Google Ads, nous avons créé une landing page dédiée sur Hubspot, optimisée UX et conversion. Chaque élément (accroche, formulaire, preuve sociale) a été pensé pour réduire la friction et inciter au passage à l’action.
La page est également connectée au CRM Hubspot, ce qui permet à chaque soumission de formulaire de remonter automatiquement dans l’outil. Cela garantit un suivi précis de l’historique de chaque lead et permet à l’équipe commerciale de réagir rapidement avec une vision complète du parcours de conversion.
Des tests en continu pour maximiser les résultats
Tout au long de la mission, nous avons mené des tests A/B sur :
- Les variantes de landing pages
- Les annonces textes et visuelles
- Les audiences
Un suivi hebdomadaire via Data Studio et des reportings mensuels détaillés ont permis un pilotage réactif et une optimisation régulière des performances des campagnes.
Les résultats obtenus
Grâce à cette refonte complète de la stratégie Google Ads, les performances SEA du fabricant d’échafaudage se sont nettement améliorées :
- Nombre de leads multiplié par 4
- Coût par lead réduit de 22 %
- CPC moyen divisé par 2 (-48 %)
Une acquisition bien plus performante, avec un tunnel de conversion maîtrisé de bout en bout.
Ce qu’il faut retenir
Une stratégie Google Ads efficace ne se résume pas à un paramétrage de campagne. Elle repose sur un écosystème complet : ciblage affiné, tunnel optimisé, suivi des données fiable et itérations continues. C’est ce que nous avons mis en place pour ce fabricant, avec des résultats mesurables à la clé.
Et si on parlait de vos campagnes ?
Contactez notre équipe pour construire une stratégie Google Ads sur-mesure, adaptée à vos enjeux terrain.
