Ne laissez plus de potentiels clients s’échapper et captez instantanément leur attention pour augmenter votre taux de conversion en ligne. La landing page, ou page d’atterrissage en français, est un outil puissant pour stimuler la conversion, que ce soit l’achat de votre produit / service ou l’inscription à votre newsletter.
Vous vous en doutez, la landing page est un véritable atout pour booster vos conversions en ligne, sous réserve, bien sûr, qu’elle soit conçue avec soin et précision.
Dans cet article, nous vous partageons les éléments essentiels afin de réaliser une landing page performante et optimisée. Aussi, vous verrez comment cet outil peut s’inscrire dans votre stratégie de publicité en ligne (SEA) et ainsi maximiser vos conversions en ligne.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une page d’atterrissage, ou landing page, est une page web faisant partie intégrante de votre stratégie de marketing en ligne. Elle est conçue pour atteindre un objectif de conversion, quel qu’il soit : l’achat de votre produit, la souscription à votre service, une réservation, le téléchargement d’un contenu… Vous l’aurez compris, intégrer les landing pages dans votre stratégie webmarketing contribue à atteindre vos objectifs de conversion.
L’utilisation d’une landing page s’avère être une stratégie efficace à la fois pour votre référencement naturel (SEO), mais également pour votre référencement payant (SEA). Votre page d’atterrissage constitue la page vers laquelle les internautes sont redirigés après avoir cliqué sur un lien ou une annonce, présents dans une campagne de publicité en ligne. Au-delà d’être efficace dans votre stratégie de référencement payant, n’hésitez pas à mettre une place une page d’atterrissage pour maximiser votre référencement naturel (SEO) en vous positionnant sur des requêtes spécifiques.
Afin de créer une landing page accrocheuse et attirant instantanément l’attention de vos internautes, vous devez porter une attention toute particulière aux éléments situés au-dessus de la ligne de flottaison. C’est-à-dire aux éléments vus par l’internaute avant son tout premier scroll sur votre page.
Ainsi au-dessus de cette ligne de flottaison il est préconisé d’inclure les éléments suivants :
- Un titre accrocheur et percutant
- Un appel à l’action (CTA) : en évitant aux visiteurs de scroller pour cliquer ou remplir le formulaire de contact, on maximise les chances de conversion. Une landing page = 1 objectif, l’ensemble des CTA doivent donc avoir le même objectif : le téléchargement d’une ressource, l’envoi d’un formulaire.
- Une image / vidéo : pour illustrer vos propos
- Votre promesse / résultat / bénéfice client : permettant de convaincre le visiteur de passer à l’action et de poursuivre son parcours
- Un formulaire de contact
Par ailleurs, votre offre / vos prestations doivent être présentées de manière synthétique, l’internaute doit comprendre facilement ce que vous lui proposez. Indiquez seulement les informations pertinentes et incitatives qui encouragent la conversion.
Autre enjeu afin de maximiser les conversions : lever toutes les objections possibles. Vous devez en effet, répondre aux questions fréquentes que peuvent se poser vos prospects : délais de livraison, SAV, moyens et facilités de paiement. Dans la même logique, afin de rassurer les internautes, intégrer à votre landing page des critères de réassurance : vos années d’expertise, vos certifications, vos qualifications, vos partenaires… La présence d’avis clients peut également contribuer l’internaute à passer à l’action.
Lors de la construction de votre page d’atterrissage, il est également important de prouver la crédibilité de votre marque, quelques lignes sur votre histoire ou une photo de votre équipe suffisent à prouver votre légitimité sur votre activité et souligner votre côté unique.
Gardez à l’esprit que votre landing page doit être intuitive et simple afin de maximiser vos conversions. Simplifiez alors au maximum le process, privilégiez un formulaire court, simple et rapide à remplir. Indiquez uniquement les champs nécessaires (nom, prénom, mail professionnel, nom de l’entreprise, numéro de téléphone).
Enfin, d’un point vue esthétique, veillez à soigner l’interface utilisateur (UI pour User Interface en anglais), votre page d’atterrissage se doit d’être ergonomique et intuitive pour remplir sa mission. Le respect de votre charte graphique aussi bien dans les couleurs que dans les typographies et éléments visuels (pictogrammes) est indispensable.
Améliorez la performance de votre publicité en ligne (SEA) grâce à votre landing page
Après avoir décortiqué les composants d’une page d’atterrissage, nous allons voir l’impact crucial d’une landing page performante sur l’efficacité de vos campagnes de publicité en ligne (SEA).
Afin de maximiser les conversions de vos campagnes Google Ads, vous pouvez mettre en place de l’A/B testing. Cette méthode permet d’évaluer l’efficacité de votre landing page en comparant différentes versions de celle-ci. Vous pouvez ainsi déterminer quels éléments : titres, images ou encore CTA fonctionnent le mieux pour convertir les visiteurs en clients. L’A/B testing vous permet alors d’apporter des améliorations continues à votre page d’atterrissage dans l’objectif d’optimiser son taux de conversion.
Autre moyen afin de maximiser votre taux de conversion : les tests utilisateurs. Ces derniers vous permettent de comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre landing page. En observant leur comportement, il devient plus facile d’identifier les points faibles de votre page, et les potentiels obstacles qui nuisent à la conversion (CTA trop petit et pas assez lisible ; image de mauvaise qualité).
Enfin, votre landing page fait partie intégrante de votre stratégie d’acquisition de leads, elle est conçue pour capter les informations clés des visiteurs intéressés. Grâce à une base de données de leads de qualité, vous pouvez dans un second temps mettre en place une stratégie de marketing automation. En envoyant des contenus ciblés et pertinents (livres blancs ; articles de blog…) à vos prospects, vous vous positionnez comme la meilleure entreprise pour répondre à son besoin. Cette stratégie de marketing automation a pour but de faire avancer le visiteur dans le tunnel de conversion, afin de raccourcir le cycle de vente.
Pour conclure, la landing page est donc une véritable arme pour votre stratégie de marketing en ligne. Lorsqu’elle est exploitée à son plein potentiel, elle peut grandement contribuer à l’amélioration des performances de vos campagnes de publicité en ligne (SEA). De nombreuses méthodes existent afin d’identifier ce qui fonctionne le mieux, vous pouvez ainsi ajuster votre page d’atterrissage en conséquence afin de maximiser vos conversions.
