Aujourd’hui, nombreuses sont les marques à posséder un blog d’entreprise sur lequel elles publient du contenu à destination de leurs clients et prospects. En effet, 70 % des consommateurs découvrent une entreprise grâce à son contenu. Face à ce chiffre, le blog d’entreprise apparaît donc comme une opportunité majeure pour acquérir de nouveaux clients.
Alors pourquoi pas vous ? Si vous pensez que le blog d’entreprise n’est pas adapté aux entreprises BtoB du bâtiment, de l’habitat ou de l’industrie, lisez cet article et vous changerez probablement d’avis.
Vos (futurs) clients cherchent de l’information sur internet (même les pros)
Depuis qu’internet est entré dans le quotidien, faire une recherche sur le web est devenu le réflexe n°1 de la majorité des personnes qui cherchent une information. Qu’il s’agisse de particuliers, de professionnels, d’industriels, d’artisans… tout le monde fait des recherches sur internet. Avec l’espoir de trouver des réponses pertinentes à ses questions.
Vous l’avez donc compris : quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous exercez, les personnes que vous ciblez peuvent être amenées à chercher des informations liées à votre domaine. Par exemple, si vous êtes un fabricant de peinture, les particuliers peuvent se renseigner sur les dernières tendances décoratives, les couleurs à la mode ou comment gagner en luminosité dans leur habitat. Les peintres professionnels, quant à eux, peuvent chercher des informations sur les dernières technologies de peinture, les nouvelles techniques d’application ou encore les dispositifs de recyclage.
Un blog d’entreprise pour informer vos cibles
Avoir un blog d’entreprise est un formidable moyen de développer votre stratégie de contenu. En effet, en publiant régulièrement un contenu pertinent, utile et adapté à ce que recherchent vos cibles, vous remontez dans les résultats de recherche et faites venir vos (futurs) clients directement à vous. C’est le principe même de l’inbound marketing, qui consiste à attirer la cible grâce à un contenu qui répond à ses requêtes, plutôt que de s’imposer à elle via les outils publicitaires traditionnels.
Le blog d’entreprise est donc un outil incontournable pour publier du contenu de qualité qui permettra à votre entreprise de développer son statut d’expert. En effet, qui mieux qu’un fabricant de peinture est à même de répondre aux interrogations d’un peintre professionnel ou d’un particulier souhaitant redécorer son intérieur ? Partager votre expertise, votre vision et vos valeurs est le meilleur moyen de vous faire connaître, d’impliquer et de fidéliser votre cible.
Les 10 avantages d’avoir un blog d’entreprise pour les industriels du BTP
Avoir un blog d’entreprise et y publier régulièrement un contenu qualitatif et pertinent nécessite du temps et des moyens, mais représente des atouts indéniables dans votre stratégie de communication :
1. Faire vivre votre site internet
Votre site internet a pour objectif de présenter l’activité de votre entreprise, vos produits et vos services. De manière générale, les pages sont statiques et le contenu ne change pas ou peu. Ouvrir un onglet « Blog » ou « Actualités » et y publier régulièrement du contenu neuf permet donc de rendre votre site internet plus dynamique aux yeux des internautes et… des moteurs de recherche.
2. Créer du contenu pour vos réseaux sociaux
Si votre entreprise est présente sur un ou plusieurs réseaux sociaux, les articles de votre blog d’entreprise sont un contenu tout prêt pour alimenter vos comptes ! De plus, partager vos articles de blog sur les réseaux sociaux permet de décupler leur visibilité, et donc d’augmenter votre visibilité.
3. Fidéliser vos clients
En entretenant une bonne régularité dans la publication de vos articles de blog (1 par mois par exemple), vous fidélisez les visiteurs de votre site. Si le contenu que vous publiez est réellement utile et pertinent, il y a de fortes chances pour qu’ils reviennent régulièrement consulter vos nouveaux articles. Cette stratégie est très efficace pour travailler votre image de marque. Par ailleurs, vos articles de blog peuvent être réutilisés dans vos newsletters pour garder un lien fort avec vos clients.
4. Attirer vos prospects
A condition d’être bien rédigés et utiles pour vos différentes cibles, vos articles de blog peuvent devenir un très bon outil de prospection. L’essentiel est de répondre aux réelles préoccupations de vos cibles et de disposer sur votre site internet des outils de conversion adéquats (appels à action, formulaires de contact…) pour générer de nouveaux leads.
5. Améliorer votre référencement naturel
En référencement naturel aussi, le contenu est roi ! Publier des articles sur votre blog vous permet de travailler différents mots-clés, notamment la longue traîne, ce qui fait remonter votre site sur des recherches spécifiques et complexes, où la concurrence est plus faible. Par exemple, publier un article « Comment choisir une peinture anti-pollution pour la chambre de bébé ? » positionne votre site sur les mots-clés « peinture anti-pollution chambre bébé » que peuvent rechercher les internautes.
6. Démontrer votre expertise
Publier du contenu sur l’actualité de votre métier ou de votre filière est un bon moyen de vous positionner comme expert et référent de votre secteur. En tant qu’industriel du bâtiment ou de l’industrie, le blog est aussi l’outil idéal pour publier des reportages chantiers et des études de cas qui démontrent votre savoir-faire par l’exemple.
7. Humaniser votre entreprise
Le blog d’entreprise est le lieu tout trouvé pour mettre en avant vos équipes, leurs compétences métiers et ainsi humaniser votre entreprise. Interviewez vos chefs de produits, vos clients et vos partenaires, ils incarneront à merveille les valeurs de votre marque tout en la rendant moderne.
8. Augmenter le trafic de votre site
En fidélisant votre audience avec des articles de blog réguliers, en les partageant sur les réseaux sociaux et dans vos newsletters, vous attirez plus de visiteurs sur votre site internet et augmentez donc son trafic.
9. Faire de la veille sur votre métier et votre secteur
Qui dit stratégie de contenu dit veille pour trouver des idées de sujets. Rédiger des articles de blog vous oblige donc à rester informé des dernières évolutions de votre métier et de votre secteur, et donc à être plus réactif dans le développement de votre entreprise.
10. Communiquer autrement
L’un des atouts du blog d’entreprise, c’est qu’il peut couvrir une grande diversité de sujets, des plus sérieux aux plus insolites ! C’est donc le canal idéal pour tester une communication différente autour de votre marque (ton décalé, humour…), en dehors des canaux de communication traditionnels.
Vous l’avez vu dans cet article, lancer un blog d’entreprise représente de nombreux avantages, même pour les entreprises BtoB. Toutefois, pour trouver le type de contenu qui attirera le plus de clients et de prospects, il est impératif de bien identifier vos cibles, leurs centres d’intérêt, et de respecter les règles de la stratégie de contenu web.
Pour cela, le plus simple est encore de vous faire accompagner par une agence de communication spécialisée dans le bâtiment et l’habitat comme Bâti Visibilité, qui maîtrise les codes du marketing digital et les spécificités des métiers du bâtiment et de l’industrie.
