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Comment attirer les comptes clés en associant inbound marketing et account-based marketing
Quelle entreprise ne s’est pas heurtée un jour à la difficulté de capter les grands comptes ? Tous les commerciaux habitués à la prospection BtoB sont d’accord : les comptes clés représentent une réelle valeur ajoutée pour le business, car ils permettent de générer des revenus plus importants. Pour autant, ils sont difficiles à attirer. Alors, comment toucher les comptes clés ? Le secret réside dans
