Dans un contexte économique difficile pour le secteur du bâtiment, de nombreuses entreprises réduisent leur budget marketing communication pour se concentrer sur les opérations commerciales. Pour les responsables marketing communication du BTP, cette situation représente un double défi : il faut faire mieux avec moins et chaque euro investi doit rapporter du business. Identifier les priorités pour cibler les bonnes actions est donc essentiel pour obtenir des résultats mesurables.
Votre budget marketing communication a été réduit et vous devez réajuster votre stratégie de communication ? Voici 8 actions à prioriser pour maximiser votre retour sur investissement.
Définir votre objectif principal pour bien choisir les actions à prioriser
Avec un budget limité ou réduit, exit la stratégie de communication 360°. Vous allez devoir faire des coupes sur certaines actions marketing. D’où l’importance de bien définir votre objectif prioritaire, qui vous permettra ensuite de concentrer vos ressources sur les actions les plus adaptées (et les plus rentables).
Il existe 2 objectifs principaux :
- Accroître votre notoriété : Vous souhaitez que davantage de personnes connaissent votre entreprise, vos produits ou vos services.
- Générer des conversions : Votre priorité est de trouver de nouveaux prospects et de transformer vos prospects en clients.
Une fois cet objectif principal identifié, il vous sera plus simple de choisir les actions marketing à privilégier, pour maximiser l’efficacité de vos investissements tout en évitant de diluer vos efforts.
Mesurer les résultats de vos actions : les KPIs à surveiller
Définir des objectifs clairs est une première étape, mais pour savoir si vos actions portent leurs fruits, vous devez suivre les bons indicateurs de performance (KPIs).
Les KPIs à surveiller varient selon vos objectifs :
- Pour un objectif de notoriété, surveillez les impressions, les visites sur le site ou les mentions dans les médias.
- Pour un objectif de conversion, mesurez les taux de clics, les demandes entrantes ou les taux de conversion des pages.
Le suivi régulier de ces KPIs vous permettra de calculer votre retour sur investissement, d’ajuster vos actions marketing en cours d’année, mais aussi de justifier votre stratégie et vos investissements marketing auprès de votre direction.
Les actions marketing à prioriser pour accroître votre notoriété
Si votre objectif est d’améliorer votre visibilité et votre notoriété, misez sur des actions qui vous permettent de toucher un public large et pertinent et de le sensibiliser à votre activité.
Voici les plus efficaces avec un budget limité :
La stratégie de contenu
La stratégie de contenu consiste à produire des contenus à forte valeur ajoutée (articles de blog, livres blancs, études de cas) pour répondre aux problématiques de vos cibles.
- Pourquoi c’est rentable : Une stratégie de contenu solide vous positionne comme un expert de votre secteur tout en améliorant votre visibilité sur le web. Les articles, références chantiers et guides répondant aux questions que se posent vos cibles attirent naturellement les prescripteurs et clients potentiels.
- Les actions à privilégier : Créez des articles de blog optimisés SEO, publiez des études de cas ou des références chantiers, et rédigez des guides techniques ou des livres blancs sur les spécificités de votre activité.
- Les KPIs à surveiller : Nombre de pages vues, nombre de téléchargements (pour les livres blancs par exemple), partages sur les réseaux sociaux, trafic organique.
💡 Etude de cas : stratégie de contenu BTP
C’est la stratégie qu’a adoptée Wavin, que nous avons accompagné dans la création d’un livre blanc dédié aux prescripteurs du bâtiment.
Ce contenu premium a été diffusé via une stratégie de marketing automation et d’account based marketing, qui a permis de capter une audience qualifiée de bureaux d’études thermiques et d’économistes de la construction.
Les relations presse BTP
Investir dans les relations presse vous permet d’élargir votre part de voix dans la presse professionnelle du BTP et dans la presse locale ou grand public, selon votre activité.
- Pourquoi c’est rentable : Les médias spécialisés dans le BTP offrent une audience pertinente et qualifiée. Une couverture médiatique dans ces médias valorise votre expertise et renforce votre notoriété auprès de vos cibles professionnelles prioritaires.
- Les actions à privilégier : Faites-vous accompagner par un spécialiste en relations presse BTP. Il ou elle vous aidera à cibler les médias les plus pertinents pour votre activité, à sélectionner les informations à annoncer, à rédiger des communiqués de presse sur vos innovations, vos chantiers emblématiques ou vos investissements stratégiques et à initier une relation de confiance avec les journalistes spécialisés.
- Les KPIs à surveiller : Nombre de parutions, audience touchée, nombre d’interviews, nombre de parution en presse cœur de cible.
💡 Etude de cas : relations presse BTP
C’est la stratégie qu’a privilégié le groupe allemand Storch-Ciret pour médiatiser le rachat du fabricant d’outils du peintre Savy. L’entreprise a fait appel à Bâti Visibilité pour une campagne de relations presse de 9 mois.
69 retombées presse et 10 interviews ont été obtenues dans la presse professionnelle du Bâtiment, de la Distribution et de l’Industrie, mais aussi dans la presse économique et la presse locale, ce qui a permis au groupe Storch-Ciret de renforcer sa notoriété sur le marché français.






Les réseaux sociaux professionnels
LinkedIn est un réseau social intéressant pour vous faire connaître et interagir avec des décideurs pertinents pour votre activité. De nombreux professionnels du bâtiment (maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, entreprises) y sont présents et actifs.
- Pourquoi c’est rentable : LinkedIn est un outil puissant pour renforcer votre notoriété dans une sphère professionnelle. Il permet aussi d’identifier et de contacter directement les prescripteurs afin d’engager des conversations.
- Les actions à privilégier : Publiez des contenus régulièrement (actualité de votre entreprise, posts éducatifs sur votre activité, études de cas) et engagez avec votre audience via les commentaires et les messages privés.
- Les KPIs à surveiller : Nombre d’impressions, taux d’engagement, abonnés gagnés, demandes entrantes via message privé.
💡 Etude de cas : réseaux sociaux BTP
C’est la stratégie qu’a adoptée la Chambre Syndicale Française de l’Etanchéité (CSFE) pour faire valoriser les procédés d’étanchéité réflectifs auprès des maîtres d’ouvrage et des maîtres d’œuvre.
Bâti Visibilité a mis en œuvre une campagne de community management de 5 mois, au cours desquels 50 posts éducatifs, témoignages et références chantiers ont été publiés (soit 2 posts / semaine).
Cette campagne a permis d’améliorer le taux d’engagement de la page CSFE de 28 % et de gagner 542 nouveaux abonnés sur la période (+20 %).


Le référencement naturel (SEO)
Travailler votre référencement naturel (SEO) consiste à positionner votre site web dans les résultats des moteurs de recherche comme Google, sur des mots clés stratégiques pour votre activité et/ou sur une zone géographique précise (région, département ou ville).
- Pourquoi c’est rentable : Le SEO permet de positionner votre entreprise comme un acteur incontournable dans votre secteur du BTP. En remontant dans les meilleurs résultats des moteurs de recherche, vous augmentez vos chances d’être trouvé par les personnes qui recherchent des services similaires aux vôtres.
- Les actions à privilégier : Faites appel à une agence de SEO spécialisée en BTP. Elle vous accompagnera dans l’identification des mots clés sectoriels, l’optimisation technique de votre site, la densification et la création de contenus stratégiques et la popularisation de votre site web grâce au netlinking.
- Les KPIs à surveiller : Trafic organique, position moyenne sur les mots-clés stratégiques, nombre et qualité des backlinks, autorité de votre site web.
💡 Etude de cas : référencement naturel BTP
C’est la stratégie adoptée par Nextensia, fabricant de bâtiments industriels standardisés, qui a capitalisé sur son référencement naturel pour se positionner sur un mot clé essentiel pour son activité, mais très concurrentiel : « bâtiment industriel ».
Bâti Visibilité a mis en œuvre une stratégie complète de référencement naturel, comprenant l’optimisation technique du site web, la densification et la création de contenus et le netlinking.
Cette stratégie a permis à Nextensia de se positionner en 2ème position sur le mot clé « bâtiment industriel » au bout de 8 mois, et d’accroître le nombre de demandes entrantes provenant du SEO.
L’account based marketing (ABM)
L’account based marketing est une stratégie avancée qui consiste à cibler vos prospects stratégiques avec des contenus premium personnalisés (guides ou livres blancs sectoriels), afin de vous identifier auprès d’eux comme un pourvoyeur de solution fiable pour répondre à leur problématique.
- Pourquoi c’est rentable : L’ABM permet de cibler de manière très précise les clients avec lesquels vous souhaitez travailler et de concentrer vos ressources sur un nombre réduit de grands comptes à fort potentiel, tout en démontrant votre expertise.
- Les actions à privilégier : Créez des contenus sur mesure à très haute valeur ajoutée (par exemple, un livre blanc répondant à une problématique forte de votre cible) destinés aux décideurs des entreprises ciblées.
- Les KPIs à surveiller : Nombre de comptes engagés, taux de conversion des comptes stratégiques, revenus générés par compte.
💡 Etude de cas : account based marketing BTP
C’est la stratégie retenue par ETP, entreprise d’électricité, climatisation et chauffage en Essonne (91). Pour capter les gestionnaires de locaux professionnels en amont de leurs projets de rénovation, Bâti Visibilité a imaginé une stratégie d’account based marketing reposant sur un livre blanc apportant des conseils pratiques pour réduire leur consommation d’énergie et maîtriser le confort dans leurs locaux.
Ce livre blanc a été imprimé et envoyé à 1 000 entreprises situées dans la zone d’intervention d’ETP et sélectionnées par Bâti Visibilité selon plusieurs critères.


Les actions marketing à prioriser pour accroître votre notoriété
Si votre priorité est de transformer vos prospects en clients, misez sur des actions ciblées qui encouragent un engagement immédiat.
L’optimisation de votre site web
Optimiser votre site web est incontournable pour convertir vos visiteurs en prospects.
- Pourquoi c’est rentable : Votre site web est souvent le premier point de contact pour vos prospects. Une navigation claire et des appels à l’action efficaces augmentent les chances de conversion, donc le nombre de demandes entrantes.
- Les actions à privilégier : Revoyez l’ergonomie et l’architecture de votre site si besoin. Créez des pages présentant clairement vos services avec des formulaires simples, des témoignages clients et des boutons d’appel à l’action visibles.
- Les KPIs à surveiller : Taux de conversion, taux de rebond, temps passé sur les pages stratégiques.
💡 Etude de cas : site web BTP
Optimiser son site web a permis à l’entreprise Les Cordistes Savoyards, spécialiste des travaux sur cordes, d’en faire un canal d’acquisition à part entière.
Bâti Visibilité a réalisé la refonte du site en revoyant entièrement son ergonomie. Chaque page service a été appuyée avec des éléments de réassurance forts (photos avant/après, années d’expérience, certifications), des boutons d’appel à l’action et un formulaire de contact permettant de demander un devis en un clic.
Depuis sa refonte, le site web des Cordistes Savoyards génère en moyenne 1 à 2 demandes de devis par jour.


La publicité en ligne
Investissez dans des campagnes publicitaires ciblées sur des mots-clés stratégiques pour capter une audience en recherche active de solutions adaptées à leurs besoins.
- Pourquoi c’est rentable : Le SEA permet d’apparaître en tête des résultats de recherche sur des mots clés précis et d’attirer des prospects actifs dans leur recherche.
- Les actions à privilégier : Lancez des campagnes Google Ads ciblées sur des mots-clés liés à vos services ou vos produits.
- Les KPIs à surveiller : Coût par clic (CPC), taux de clics (CTR), taux de conversion des campagnes.
💡 Etude de cas : publicité en ligne BTP
C’est la stratégie qu’a privilégiée Layher France, leader des échafaudages. L’entreprise a fait appel à Bâti Visibilité pour créer et gérer des campagnes de publicité en ligne sur Google Ads dans le but d’accélérer ses ventes d’échafaudages auprès des professionnels du BTP.
Bâti Visibilité a piloté l’intégralité de la stratégie de SEA, de la création de la page d’atterrissage à la gestion mensuelle des annonces. Cette campagne a permis de générer en moyenne 130 demandes entrantes par mois.
Le marketing automation
Le marketing automation est une stratégie avancée qui consiste à créer des scénarios d’emails automatisés pour nourrir vos prospects tout au long du cycle d’achat et les transformer en clients en leur proposant des contenus ciblés en fonction de leurs besoins.
- Pourquoi c’est rentable : Le marketing automation permet de garder le contact avec vos prospects sur le long terme, tout en adaptant les messages à leur progression dans le cycle de vente.
- Les actions à privilégier : Mettez en place des scénarios d’emails automatisés avec des contenus personnalisés selon les besoins identifiés (séquence de bienvenue après téléchargement d’un livre blanc, séquence de relance après la participation à un salon, séquence de relance des prospects en réflexion, etc.).
- Les KPIs à surveiller : Taux d’ouverture, taux de clics sur les e-mails, taux de conversion des leads.
💡 Etude de cas : marketing automation BTP
C’est la stratégie retenue par Sto, fabricant d’enduits de façade, pour fidéliser ses clients artisans et leur proposer ses accessoires pour les façades de maisons individuelles.
Bâti Visibilité a accompagné Sto dans la définition de la stratégie de marketing automation, la création des scénarios d’emails et des landing pages, la mise en place des déclencheurs, la segmentation des contacts et la rédaction des emails automatisés.



Avec un budget marketing limité, chaque action doit être stratégique, mesurée et alignée sur vos objectifs. Que vous cherchiez à accroître votre notoriété ou à générer plus de conversions, il est possible de concentrer vos ressources sur quelques actions ciblées à fort ROI.
Vous souhaitez optimiser vos actions marketing pour maximiser votre retour sur investissement ? Contactez-nous pour discuter de votre projet.